本年，羽絨服相干話題一再火勺嫦妊，而在中國最年夜的羽絨服貨源基地浙江省平湖市，迎來一年最忙碌的時代

近年來，平湖羽絨服異軍崛起，呈迸發式增加

固然平湖并不消費羽絨，但羽絨服年出貨量超2億件，年發賣范圍超400億元

證券時報記者實地看望平湖羽絨服家當帶發明，平湖制作的羽絨服裝以性價比高、樣式時髦、迭代速度快等特征吸引浩瀚零售商

以后平湖市羽絨服家當構造不休優化，搶抓供給鏈配套、品牌設計、數字晉級的汗青機會，正在走出一條極具區域特征的多元化開展之路

平湖·中國服裝城往來客商紛至沓來（聶英好/供圖）從代工場到家當集群四時度是羽絨服發賣淡季，本年冷空氣運動較為頻仍，羽絨服銷量激增

記者離開平湖市羽絨服一級零售市場“平湖·中國服裝城”，服裝城內一派忙碌現象

商戶門口堆滿了待發的羽絨服快遞，四處是零售商、物流工仁攀來回穿越的身影

按照“平湖·中國服裝城”辦理方統計，本年10月，天天涌入服裝城的客商近6萬人次；11月，客商日均流量在9萬人次擺布，頂峰時段更是打破了11萬人次；12月，客商熱度不減，估計這種繁華場景將繼續到來歲1月底

服裝城內多位商戶對記者表現，影響羽絨服銷量最年夜的要素是氣溫，本年入冬的工夫比今年都要晚，商戶們遍及堅持低庫存量

跟著幾波寒潮來襲，氣溫驟降，羽絨服需求量激增，招致商城呈現求過于供，11月后，商戶們紛繁加年夜備貨量

“二十年以前羽絨服盛行一次性定制大量量，如許有個欠好的狀況，假如趕上一個暖冬，服裝品牌的庫存壓力十分的年夜，由于羽絨服的本錢比力高，所以近些年都比力盛行小單快返形式，如今品牌方推銷羽絨服的月份也稍有延后，也會采取分多個訂單屢次推銷，愈加地重視庫存掌握

”羽絨金網運營總監吳宇通知記者

作為一座江南小城，平湖市不消費羽絨，并非羽絨服的下游資料原產地，而羽絨服裝家當卻能開展成為平湖服裝家當的一支主要生力軍，次要緣由在于供給鏈配套完全

平湖羽絨服（聶英好/供圖）“在平湖服裝家當開展的晚期，本地消費企業以做優衣庫等年夜型品牌羽絨服代工產物起身，由此沉淀起較強消費制作才能，生長為平湖市龍頭羽絨服消費企業

”平湖市經信局企業科科長武劍向記者引見

據理解，平湖市服裝家當起步于20世紀80年月，至今已有40多年的開展汗青，以后服裝家當成為平湖市的特征優勢家當

2014年，平湖市上千家企業先后向羽絨服家當轉型，應用在消費端積聚的技巧和渠道優勢，切入附加值較高的羽絨服賽道，逐步構成較為完美的羽絨服家當集群

現在的平湖，有近萬人就職于專業細分市場，更有10萬失業生齒辦事于消費、配送、設計等輔佐行業

今朝，平湖市已獲得“平湖羽絨服裝”個人商標，與“華倫·天奴”“波司登”“REEBOK”“TOM TAILOR（湯姆泰勒）”“THE NORTH FACE”“LEE（李牌）”“優衣庫”在內的浩瀚國際有名品牌樹立了臨時協作關系，服裝產物出口日本、歐美及“一帶一路”共開國家等100多個國度和地域

武劍引見，平湖羽絨服次要有三年夜特征，一是性價比高，二是樣式時髦且多樣，三是構成了掩蓋中低端到高端定成品牌的全方位品牌矩陣

“最年夜的特色照樣性價比高，無論在哪個價位的羽絨服都能完成更低價位的質量，平湖是羽絨服零售市場泉源，根本全國各地的羽絨服廠商都邑來平湖市推銷零售羽絨服

”他表現

市場格式南北極分化記者在平湖訪問羽絨服企業時理解到，本年以來平湖羽絨服家當呈現兩年夜分明變更，一方面市場樣式明顯添加，產物更為多樣化，另一方面是市場格式南北極分化水平分明加劇

平湖·中國服裝城內一派忙碌現象（受訪對象/供圖）“從產物樣式來看，服裝城本年羽絨服立案樣式超越2萬款，較客歲同期有近50%漲幅，且本年以來產物樣式劃分更為過細，以往羽絨服以通勤風、休閑風等作風來劃分羽絨服品類，本年則細分至日韓系、歐美‘肯豆’系、自力設計師系、網紅輕奢系以及年夜牌平替系等

”平湖·中國服裝城運營總監陳杰通知記者

陳杰表現，本年平湖羽絨服市場出現更為分明的南北極分化趨向

“如今市場上開展得最好的商戶次要是兩種，做原創樣式的商家和做高性價比的商家，處于這兩者之間的商家能夠在樣式和價錢上都沒法取勝，這類商家則逐步在市場競爭中處于弱勢位置

”羽絨服企業關于市場格式變更亦有同感

江蘇蘇美達輕紡國際商業無限公司是一家著名服裝產物和辦事供給商，該公司本年已發賣羽絨服產物400余萬件

該公司副總司理朱玉對記者表現，國際羽絨服市場正在“去中端化”，品牌向兩頭集合，許多客戶都在拓展新的高端范疇，滑雪系列就是典范代表，估計滑雪系列高端市場和低端市場在將來幾年有較年夜生長空間，中端市場遭到沖擊較年夜

此外，本年冬天“天價羽絨服”“羽絨服跌價”等音訊輪替登上社交媒體熱搜

據記者實探平湖·中國服裝城及平湖其他羽絨家當基地狀況來看，因為下游本錢晉升，羽絨服裝零售價有所下跌，全體在合理規模之內

本年羽絨服跌價主因系下游本錢傳導所致

陳杰引見，該服裝城作為泉源零售市場，決議羽絨服本錢的要素次要是面輔料本錢、用工本錢以及辦理本錢，本年面輔料和用工本錢有所下跌，羽絨服零售價錢因而同比有所上升

吳宇也表現，本年以來羽絨原料的價錢一路攀升，不論是鴨絨照樣鵝絨都漲到了高位，羽絨服遍及的價錢比今年下跌20%~30%

平湖·中國羽絨服指數顯示，跟著羽絨服行業淡季到來，羽絨服零售價錢指數在9月就已進入上升通道，2023年9月上旬羽絨服零售價錢指數為106.17點，漲幅為6.52%；女裝羽絨服作為服裝城市場的次要產物，2023年9月上旬價錢指數為107.41點，下跌6.94%

不外價錢指數在10月開端降低，進入11月下旬又分明上升

平湖·中國羽絨服指數擔任人陸東偉說明，本年羽絨服發賣從9月開端進入淡季，許多新款都在9月份推出，因而價錢走高

然后逐步走低是由兩方面緣由招致，一是由于從9月份開端，本年氣溫比力高，羽絨服的┞符體發賣狀況并沒有特殊好，所以價錢走低；二是9月后市場上呈現許多尾貨，就是客歲一年都沒有賣失落的器械，這些尾貨拉低了價錢

11月下旬氣溫分明回冷，羽絨服價錢又開端上升

不外，平湖服裝城里的商戶有著分歧的感知，一樓、二樓的多位商戶均向記者表現，沒有覺得到本年羽絨服有分明跌價，平湖羽絨服總體上照樣以性價比取勝

“羽絨服一批市場全體下跌價幅度并不年夜，真正有實力競爭低價市場的照樣做品牌與原創設計的商家

”服裝城商戶張師長教師表現

原創設計品牌爭相出現中國羽絨服花費從保暖走向時髦，品牌與原創設計是癥結一環

在當局計劃引誘及企業不休探究立異下，平湖市正在加年夜攙扶中高端羽絨服品牌建立力度

武劍亦向記者表現，平湖羽絨服的將來肯定走向“品牌”和“原創”

記者理解到，以后平湖市出現出了Chrisher Raxxy（渴攀里斯朵夫·瑞希）、“Levia Yu”（利維亞·俞）等原創設計師品牌，“IKALI”（伊佳林） 、“ESGUARD”（伊思佳）等自立立異品牌，杰克范、飛靈飛遜等設計型品牌，華城、伴宇等制作型品牌，八方雅集、莫奕凡等生長型品牌

Raxxy瑞希品牌開創人沈威廉（受訪對象/供圖）個中，Chrisher Raxxy（下稱：瑞希）登上上海古裝周、中國“長城秀”，又受邀表態米蘭國際古裝官方日程，在國際年夜舞臺上展示了平湖的時髦魅力

瑞希品牌不只是平湖市的“天價”羽絨服品牌，亦是全球訂價最高的金字塔尖羽絨服品牌，據悉，全球高端羽絨服品牌官網的羽絨服外衣價錢，加拿年夜鵝（Canada Goose）均價為1214歐元，盟可睞（Moncler）均價為1840歐元，而瑞希品牌均價已達2350歐元

嘉興市碟啰古裝設計無限公司Raxxy瑞希品牌開創人沈威廉向記者引見，瑞希定位于中國前鋒藝術品牌與初級古裝羽絨品牌，該品牌打破傳統古裝以2D立體布料為根底的零碎構架，在三維空間跟著Z軸的系數的不休變更，構建數學與藝術的完滿均衡，打造“序列式古裝”前鋒設計作風

沈威廉主修數學專業出生，是全國奧林匹克數學比賽獲獎者，將數學的邏輯立異思想刻進了瑞希品牌的基因里

自力設計師品牌若何撐起全球最高訂價，沈威廉給出的謎底是，他們發明了時髦界一塊新的范疇，樹立在三維改革的古裝零碎，并為此定名為維新古裝

同時手工制造的┞封些共同專利工藝，也讓群眾感觸感染到手工工藝的價值感是高訂價的主要緣由

瑞希品牌作為高端羽絨品牌，可以取得以后的聲量，離不開近年來衰亡的國潮文明的鞭策

作為一個全新的品牌，要支持起如斯昂揚的價錢系統，不只僅是群眾想象的用昂貴的或許高科技面料就可以，也不是傳統古裝工藝的疊加，而必需要有一種推翻式的立異工藝作為打破口，這亦是在古裝行業拓展全新范疇的最主要途徑

沈威廉進一步引見，瑞希品牌以后采取的維新古裝專利手工藝，從江南“非遺”竹編工藝取得靈感，并對工藝停止衍生，塑造了長城紋、麒麟紋、燈籠紋、山紋甲等浩瀚帶有中國文明印記的雕塑紋樣，這些工藝將數學幾何元素融入古裝設計，構成全新的幾何解構藝術美學古裝

沈威廉將一件長城紋的羽絨服產物向記者展現，與通俗古裝應用的印花和刺繡、提花等傳統工藝表達主題的方法分歧，他們創作的標的目的是塑造長城城墻的雕塑視覺，這項工藝恰是從江南竹編工藝遭到啟示的長城紋工藝，經過制造出羽絨條再以反正雙向交叉，再用線壓成塊狀構造的羽絨款式，塑造出共同編織視覺的長城雕塑感

在沈威廉看來，瑞希不斷努力于中國傳統文明在當下時期的全新表達

著眼將來，沈威廉關于瑞希品牌的等待不只僅是做中國的高端羽絨服品牌，更是要做中國品牌對歐洲古裝界話語系統的破局者

“今朝中國品牌的設計，不斷在以歐洲為主體的古裝系統內，中國品牌需求去打破現有的系統去做真正的立異，才干無機會建立起中國品牌的全球話語權，這一點日本設計師曾經給我們建立最好的典范

瑞希所探究的全新古裝工藝，以及傳統古裝系統的打破，是樸素品牌邏輯成立的最主要要素，亦是尋覓中國品牌全球時髦話語權的一種測驗考試，這也是瑞希繼續盡力的標的目的

”沈威廉坦言

掌握直播電商盈余直播帶貨當下已然成為各年夜花費類行業的主要發賣渠道之一，平湖市也實時抓住這一風口，不只加年夜對直播商家的攙扶力度，還聚合伙源打造平臺，為羽絨服家當供給一站式綜合性公共辦事

記者離開平湖市快手直播商家“小馬哥羽絨服”工場，據悉，開創人小馬哥2017年在平湖市開端從事羽絨服生意，在2022年12月成立“小馬哥羽絨服”全平臺直播間，具有開辟、設計、消費團隊，在平湖有本身的消費工場，平常以開創人小馬哥親身出鏡直播為主，以工場老板身份直播帶貨，同時也有穿搭型主播直播帶貨

據小馬哥引見，其直播間羽絨服以高性價比取勝，訂價多在100~200元，以價換量，日銷量在2000件以上

數據顯示，“小馬哥羽絨服”快手直播間雙11成交總額超60萬元，同比客歲同期增加2759%，環比年夜促前增加737%

在小馬哥看來，本年以來平湖羽絨服家當較今年有不少變更，最分明的變更在于質量、口碑敏捷晉升

“以后平湖市主打性價比的羽絨服商家依然較多，但跟著‘平湖羽絨服’這張咭片的名聲愈發嘹亮，如今各年夜商家的質量都越做越好，以次充好的狀況簡直看不見了

”同時，平湖市越來越重視直播帶貨的影響力，關于主打線上的商家支撐力度不休加年夜

據悉，跟著平湖市抖音電商直播基地掛牌，抖音旗下全國獨一的羽絨服電商直播基地落戶平湖市，該基地將聚焦服裝（羽絨服）、箱包等平湖特征家當，擁有100多個直播間、900余家簽約商家，與鴨鴨、雅鹿、雪中飛等全國各年夜著名羽絨服品牌樹立深度協作，以短視頻、直播帶貨等方法展現推介平湖優價好物，放慢平湖時髦家當數字化轉型

與此同時，平湖市當局還與更多頭部主播協作，為平湖羽絨服家當翻開著名度

本年11月19日，平湖市商務局主辦、平湖抖音電商直播基地承辦了“中國·平湖好羽絨產地溯源直播節”，該運動集中約請以董師長教師為代表的抖音頭部帶貨達人深化平湖羽絨服家當帶，經過邊走邊播的方式，讓全國的不雅眾曉得平湖羽絨服

據悉，直播節啟動當天，不少抖音主播在平湖抖音電商直播基地線上發賣平湖羽絨服，直播線上旁觀超2200萬人次，線上成交額打破2億元

直播間遍及全國各地、發貨源于平湖，平湖市正在進一步拓展羽絨服市場的寬廣空間

以后的平湖繼續釋放家當開展優勢，將來也無望持續擴展“平湖羽絨服裝”區域品牌影響力，全力搶占全球羽絨服市場的荊棘銅駝

責編：彭勃校正：祝甜婷