起源：鑰城網　　在挪動互聯網片面社交化趨向下，花費行動發作宏大變更，貿易邏輯正在被片面重構，以極致世界人、科創精英、生涯創客為代表的超等集體，他們精細、細膩、熱忱、地道、專注、特性，看似 「freak」（挺拔獨行）實則 「geeker」（極客），正在激起出諸如蔚來、lululemon、不雅夏、阿那亞等新權力高端品牌突起，這些新品牌以 「產物 / 技巧驅動 + 價值認同」 帶來 「小眾狂歡、群眾買單」 新購置邏輯，敏捷突起成為各自細分范疇頭部品牌

這個趨向，也正在向高端家電行業囊括而來

　　近日，在家電行業也有一個如許的新高端品牌激發存眷，它就是國際高端科技家電品牌 COLMO，COLMO 宣布一支《什么是干洗店》創意 TVC 激發收集熱議，緊接著又在上海落地了一場年夜型 COLMO 品牌之夜宣布會，以「One More Step 將來生涯，更近一步」為主題，經過「干洗護理」撬動新中產花費人群心智，強化高端將來科技品牌的定位，開啟全場景干洗護理新時期

打造爆品的 5 步法，「叩開」用戶心智之門　　在洗衣機行業競爭格式已構成的年夜情況下，COLMO 若何以差別化產物 / 技巧殺出重圍疾速突起，中心課題是從 0 到 1 創立品牌心智

　　創立心智，需求三只眼，一只看市場、一只看用戶，一只看本身

「看市場」，洗衣機行業高端構造性增加，個中新品類干衣機增加更是異軍崛起，同比增加到達 83％ 以上；「看用戶」，「擔憂高端衣物被水洗洗壞」 是用戶最年夜痛點，「無水去污」 是高端用戶 「剛需」 需求；「看本身」，COLMO 無水去污技巧曾經成熟，規劃五十余項專利技巧，搭載 AI 輕干洗 1.0 的星圖干洗護理套裝一經上市就取得花費者好評，位居奧維滯銷榜第三，2021 年下半年又再次將 AI 輕干洗 1.0 技巧晉級為 2.0

　　透過這三只眼，COLMO 從洗衣機年夜紅海市場中切出 「干洗護理」 這個細分的藍海范疇，憑仗推翻性技巧 ——「AI 輕干洗」 成為干洗護理細分范疇市場的 「獨一品類」，引領行業從傳統 「有水去污、洗得潔凈 「迭代晉級為 「無水去污、干洗護理」

　　在媒體碎片化、信息爆炸的當下，創立心智不在于內容的數目，而在于內容的高度聚焦與創意質量 「聲東擊西」

COLMO 以一只創意 TVC《什么是干洗店？》開啟心智創立之旅，視頻中一個家庭主婦卸載干洗店 APP、登記干洗店會員、扔失落干洗店告白單頁、刪除干洗店德律風號碼，鄰人敲門約她一同換季去干洗店，家庭主婦的小孩子說 「什么是干洗店？」，COLMO 想表達的意思是：在將來的生涯中、鄙人一代人的認知里，小孩子甚至不曉得 「干洗店」 是何物

這只視頻沒有僵硬的技巧解說、沒有賣點硬廣、沒有明星加持，卻讓受眾看法到 「干洗護理時期」 已然到來，而 COLMO 則是這個時期的創始者

　　繼而合營一系列場景視頻出街，將干洗護理帶來的除塵、除皺、除味、除菌好處點經過 「場景故事」 活潑表達，所選場景角度也十分契合當下高端人群的實踐身份特點，四只視頻開頭反復 「公家干洗護理管家」 心智要點，高頻反復增強用戶心智認知

　　COLMO 經過 「剛需╳痛點╳高頻╳場景╳機遇」 爆品 5 步法，以契合人群對位的身份表達方式，推行新技巧新產物，「叩開」用戶 「干洗護理 「的心智之門

　　從「看法」到「認知」，品牌宣布會為心智注入一劑「強心┞馮」　　關于品牌來說，一場出色的宣布會平日會對品牌心智創立殺青強無力的鞭策

近年來，無論是 Apple 等科技企業的演講型宣布會，照樣新品牌們走秀、片子等多方式的創意宣布會，人人都在應用更多元化的方式和渠道激發更多花費者的存眷

　　此次 COLMO 的品牌之夜宣布會也是如斯， COLMO 首發圖靈新品干洗護理空間站 / 干洗護理套裝 / 護理柜等全生態洗護產物，主推中心賣點為行業開創的 AI 輕干洗 2.0 技巧，在除塵、除皺、除菌、除味四年夜功用長進行了重磅晉級，真正完成干洗護理 5 分鐘，精細面子 1 成天，引領行業進入干洗護理時期

　　宣布會采取區隔于傳統家電品牌慣例宣布會的創意設定，以 ONE MORE STEP 為主題，帶來了一場關于「干洗護理」的沉溺式探究故事體驗：　　比方收場不再是傳統的掌管人報幕宣讀方式，而是江蘇衛視著名掌管仁攀李響以「編號 210917 的探究者李響」這一新身份呈現，經過一場風趣的 talk 描繪本身對高級衣物洗護的無法，將現場不雅眾代入到一個新的時空、激發花費痛點共識；　　以及在向用戶論述宣布會重點 COLMO 圖靈聰明干洗護理生態時，品牌約請到浙江衛視御用舞團歸納了一出情形歌舞劇《One Day 一天》，把籠統的「干洗護理 5 分鐘，精細面子 1 成天」概念釀成了有場景的親身感觸感染……　　一場風趣有料的創意宣布會不只讓現場不雅眾有豐滿的旁觀體驗，也必需輻射到更多花費者

數據顯示，9 月 17 日 COLMO 品牌之夜在各個媒體平臺殺青總計超越 356 萬的播放量，24 個 COLMO 新媒體私域矩陣停止全程直播傳達，20 位小紅書、50 位微博達人停止現場打卡種草，宣布會現場 CCTV、第一財經威望媒體采訪證言，B 站、新浪舊事、不斷播、新華社停止及時直播，同步微博 「干洗護理新時期」 激發網友線上熱議，話題量破億、評論辯論量破 4 萬

　　比照 2020 年的「The one and only I 探究 COLMO 星球」宣布會主題，COLMO 本年給出了「One More Step 將來生涯，更近一步」的新概念，從 2020 年長白山之巔到 2021 年黃浦江干，COLMO 傳承 「以不凡科技創作發明極致生涯體驗」 的品牌愿景，從從新界說分區洗到創始干洗護理新時期，如同 COLMO 的品牌肉體寄意 「攀爬」 普通，在洗護的路途上 COLMO 從未中止探究，在「干洗護理」范疇的推翻式立異曾經頗有成效，立異晉級的技巧不只契合行業市場開展的客不雅趨向，更獲得了威望機構、設計師的分歧承認

中國電器迷信研討院副院長 陳偉升中國度用電器研討院副院長 曲宗峰　　以新品作為打破口，COLMO 重新中產人群的痛點動身，掌握目的人群高頻的運用場景，以技巧驅動產物知足用戶需求，再以宣布會為契機集中核心資本引爆新品的影響力，在完成這一套閉環打法后，可以說 COLMO 開啟了「干洗護理元年」，也天然成為這一細分市場的風向標品牌

　　打造高端將來科技品牌，獲撤消費者價值認同　　跟著高端花費者向體驗式花費與品嘗晉級的轉型，科技感、設計感與高質量成為家電花費的主要元素，花費者不只為產物和辦事買單，也更愿望為生涯方法、價值不雅理念買單

在品牌創建之初，COLMO 就曾經將目的人群鎖定在那些觀賞感性美學的 1％ 全球超等集體，這類人分歧于通俗的群眾花費群體，他們希冀更高的科技體驗、極致的產物設計和超高的顏值外不雅，而 COLMO 恰是精準掌握著這類人群的愛好

　　差別于其他定位高端的家電品牌，COLMO 的分歧之處更在于以感性美學鞭策生涯的退化，知足古代人對安康方法的尋求，打造高端質量生涯場景

不斷以來，COLMO 都服從著新包豪斯主義理念，其品牌理念中洞悉實質、以簡馭繁和行真致遠的感性美先生活方法，引領現代精英階級生涯場景與生涯美學的全新交融

　　COLMO 對準了以后正在突起的具有全球化視野、重視溫馨便捷生涯、享用智能技巧與高質品嘗的高端花費群體，除了在技巧層面的立異打破外，COLMO 也在經過分歧方法深化這群人的生涯

2020 年，COLMO 曾聯袂看抱負打造欄目《爾雅 包豪斯的反動》，與梁文道、陳丹青一同前去德國，對話百年包豪斯面前的美學變遷

除此之外，COLMO 還冠名了《十三邀》、《生涯退化論》等人物訪談節目，配合討論分歧的時期切片

關于 COLMO 而言，他們更想取得花費者關于品牌價值不雅的承認，而不只僅局限于產物功用上的知足

　　無論是 COLMO 提出干洗護了解決計劃，照樣在干洗護理心智創立上的 「聲東擊西」 內容營銷，或許是宣布會的創意方式，以及在品牌價值層面繼續輸入的高端調性，作為高端洗護領跑品牌，COLMO 不斷以「產物 / 技巧驅動 + 價值認同」的新貿易形式，讓干洗護理這一新范疇突起

而在這個海潮中，COLMO 也不斷堅持著品牌前瞻性，成為高端將來科技品牌的風向標