◎徐報融媒記者 宋新 練習生 楊琪 夾河街上有一家可以公家定制衣服的服裝店

初入小店，覺得和普通的服裝店并無二致

細心察看，店里的凳子上、袋子里放著不少碎布料，本來是便利顧客遴選、量體定做

自老板李師長教師年夜學卒業開店算起，這家叫“珂依·云蕾”的服裝店曾經開了23年

“我在這家店做衣服做上癮了！”市平易近劉密斯稱，她算得上是這家小店的“超等粉”

◆半路出家 學服裝設計，卒業后開店本年46歲的李師長教師，1998年卒業于年夜連輕工業學院，年夜學時就常常參與服裝設計競賽并獲獎

年夜三時，李師長教師在年夜城市的有名服裝品牌找到設計師的任務

不外最終擇業時，照樣在家人的建議下選擇回到離老家蕭縣不遠的徐州，“家里不少親戚都在徐州，怙恃照樣想讓我離家近一些

”可是在徐州，李師長教師并沒有找到專業對口的任務

年夜學卒業的他，敢闖敢干，開了一家制衣店，“選擇徐州，一方面是由于離家近，還有一個主要緣由就是徐州的交通興旺，便利去北方推銷布料

”◆設計新品 組建團隊運營服裝品牌1998年，23歲的李師長教師將門店選在了文明宮左近，事先姐姐幫手看店，他則別的租了中央設計衣服，并請來好幾名機工縫制衣服

為了設計出美觀的衣服，李師長教師常去年夜城市看服裝設計展尋覓靈感，各類服裝雜志更是擺滿房間

“許多時分，姐姐半夜就回來了，由于店里的衣服全都賣完了

”為了設計出更多樣式新鮮的服裝，李師長教師常常干到清晨兩三點，“常常有老顧主爭搶新推出的樣式，每當設計出的衣服被顧客一搶而走時，老是很有造詣感

”“那時分的服裝品牌叫‘藍雪’，藍色的雪是想象中的美景，也代表著設計的并世無雙吧

”老婆鄭密斯生完孩子后，李師長教師將服裝品牌改為“珂依·云蕾”，是鄭密斯和兒子名字的諧音

由于生意好，鄭密斯也辭去任務在店里幫手

而姐姐也找來專門的團隊持續運營“藍雪”品牌

◆相機行事 公家定制成為制勝法寶裁縫的品類越來越多，商場的衣服樣式越來越新鮮，網購平臺的選擇也越來越豐厚……服裝店競爭壓力越來越年夜，他們也在緊跟著情勢，讓本身“活得更好”

“以前店外面是樣式少，同款的衣服尺碼多，如今是樣式多、尺碼少

為的就是便利顧客有更多的選擇，可以遴選到心儀的樣式

”鄭密斯說，剛開端店里次要賣做好的裁縫，漸漸地會按照顧客的需求停止“公家定制”，如今以“公家定制”為主，然則沒有特別尺寸請求的顧客可以直接買走樣衣

“按照顧客的需求，做出顧客稱心的服裝，每個顧客都可以本身當設計師

”鄭密斯說，來定制衣服的顧客可以供給本身想要的樣式、遴選愛好的面料，他們來完成畫版、剪裁、縫制

而且跟著人們對抽象的愈減輕視，特別身體的主人更是他們服裝店的忠實粉絲，“我們可以按照顧客的身體量身制造，顧客不消為服裝的尺寸憂愁

”記者去店里的時分，顧客夏密斯一次訂做了三條褲子，“由于身體肥大，去店里買最小碼都不適宜，在這里做衣服，不要再專門找人收腰、裁褲腳了

”除了店里供給的面料，鄭密斯的手機里還存著不少布料供給商的網上商號，“都是在浙江精心遴選出來的商家，總能讓顧客挑到稱心的

”◆定位明白“熟女”是小店的目的群體鄭密斯說，開店23年，固然門店幾經輾轉，換了不少中央，但老是有忠誠的顧客跟隨著他們，“我們的相機行事、服裝樣式、好的布料，關于顧客來說都是很有吸引力的

”2016年，他們的門店搬到了如今的地位，“搬過去5年，這一排的商號只要我們一家干到如今，旁邊的店都換潦攀老板

”鄭密斯說，他們的生意之所以能做到明天，靠的就是那近九成的老顧客，“這些老顧客不僅本身來幫襯，還會不休帶著四周的仁攀來買衣服

”“我們的顧客群體次要是熟女，根本上是30歲到50歲的年紀段

”鄭密斯由于為人親和，又目光獨到，和不少顧客都成為了伴侶，“我常常會在伴侶圈發新款，假如尺碼適宜，顧客會直接微信下單讓留貨，假如沒有適宜的尺碼，她們的身體尺寸我都有，我們也會直接停止公家定制

”“有的顧客買衣服、做衣服上癮了，常常連相似的樣式兩個都要，我也會勸她們，告訴過兩天還會有合適她的新款

”面臨上門而來的生意，鄭密斯也會“趕走”顧客，不外正由于這種“真實”，也讓顧客越來越信賴她

開店這么多年，他們只會在換季的時分搞些運動、清清貨，并沒有停止其它“花哨”的會員營銷，“一致的手藝和布料，我們的價位必定是有競爭力的

”鄭密斯對自家的產物決心滿滿

◆幸福偉大 關于如今的生涯很稱心鄭密斯如今普通早上9點半開端營業，早晨6點半關門，和其他開到早晨九十點的服裝店比擬，顯得很佛系，“我的顧客根本上都是‘有家有院’的，也不年夜會早晨來逛街，而且我也得早點回家照料孩子

” 作為上世紀“90年月”的年夜學卒業生，學的又是昔時很前衛的服裝設計專業，年老時，李師長教師的妄想是當有名的服裝設計師，“或許沒來徐州會闖出另一番花樣，不外如今幸福偉大的生涯也很好

”李師長教師、鄭密斯的兒子本年剛參與完中考，不外李師長教師并沒有計劃讓兒子學畫畫、學設計，“干這行照樣太辛勞了

”李師長教師由于常常抬頭做設計、畫版，頸椎有很年夜的弊端

“年老時熬夜到清晨是常事，如今固然不消那么拼了，不外有的老顧客要得急的話，照樣要加班出設計

”記者手記：店和人生，都需求本身親手裁量上世紀“90年月”年夜先生、“國際較早的服裝設計專業卒業生”“在校時就常常獲服裝設計獎”……服裝店老板李師長教師有著含金量實足的光環

機緣偶合之下，他離開了徐州，開啟了本身的運營之路，一干就是二十余年

人生需求本身親手裁量，這句話就是對他和他的服裝店最好的描繪

一技在手，吃穿不愁

年夜學卒業之初，固然只是運營一家制衣店，但當本身辛勞熬夜設計的服裝遭到承認，發賣熾熱時，李師長教師充溢了造詣感

本身所學得以發揮，小店的運營蒸蒸日上，雖未竟洪志，也算事業小成

搞定制，更下層樓

從“我做什么，你穿什么”到“你要什么，我做什么”，李師長教師將“公家定制”作為運營轉型的制勝法寶，將本身服裝設計的“專業性”、顧客樣式需求的“差別性”與尺寸面料選擇的“多樣性”交融，確立了本身的中心優勢，在服裝行業年夜工業化、網購衰亡的沖擊下，服裝店的運營不退反進

小店方寸間，亦可展良藝，經年細裁量，人生如制衣

運營之路需一步步兢兢業業，幸福人生更可以本身親手定制

本文起源：都會晨報