原創(chuàng) 裹緊本身的 四象任務(wù)室直到1936年，世界上第一件羽絨服剛才降生，到了明天，它曾經(jīng)成了很多南方人的夏季必須品，就連北方人也說不定要在衣柜里備上一件

因?yàn)橛鸾q服的保暖功能優(yōu)良，花費(fèi)者天然承受了它比棉服價錢更高的理想

但是近些年來，不少人的體感是，羽絨服變得更加昂貴，有的單價甚至超越萬元

羽絨服究竟貴在哪里？文 | Roxie 圖 | 四象設(shè)計(jì)部01買件羽絨服？六年貴了一半假如如今去商場里的服裝店轉(zhuǎn)一圈，你會發(fā)明，掛牌價三千的羽絨服曾經(jīng)顯得很良知，如果附帶點(diǎn)設(shè)計(jì)感，價位就能夠飆升至四五千元

如許的例子若干有些“身邊即世界”，那就用數(shù)據(jù)來措辭，近幾年來羽絨服的確不斷在跌價

據(jù)中華全國貿(mào)易信息中間數(shù)據(jù)，2015年到2020年間，中國的羽絨服均價曾經(jīng)從438元升到656元，年夜型防寒服的價錢打破1000元，個中2000元以上的┞芳比接近70%

在羽絨服售價越來越高的面前，終究發(fā)作了什么，是羽絨服的本錢太高了嗎？02做一件羽絨服，本錢只需300？看名字就曉得，羽絨服最主要的原資料是羽絨

羽是年夜鵝或鴨子反面長的帶桿小羽毛，絨是腹部的球狀毛發(fā)，絨的構(gòu)造能更好地留住熱空氣，是保暖的癥結(jié)

若何評判羽絨服的保暖功能？一看充絨量，充絨多的衣服天然更好；二要看含絨量，絨子含量越高，留住的熱空氣更多，就會愈加保暖

本年4月1日，羽絨服裝的新國標(biāo)開端施行，請求商家在標(biāo)注時用“絨子含量”替代“含絨量”，也就是說，將羽絨服內(nèi)羽絲等保暖性不敷的資料剔除，只標(biāo)最有效的絨的含量，絨子含量不低于50%的才算是羽絨服

而一些較為高端的羽絨服，絨子含量可到達(dá)90%

因?yàn)樘畛溆鸾q的種類分歧，異樣是絨子含量達(dá)90%的羽絨服，它們的價位也會有所差別，鵝絨要比鴨絨高尚不少

難怪著名羽絨服品牌加拿年夜鵝名字里就算帶“鵝”，也會給衣服選用鴨絨

地下材料顯示，從2016年起，羽絨價錢繼續(xù)下跌

2021年90白鴨絨的價錢已升至約每噸39萬元，本年又有所降低，以后價位為每噸35萬元擺布

每件羽絨服的長度和疏松度分歧，填充的羽絨也有多有少，普通而言，一件羽絨服內(nèi)的充絨量不會超越300克，短款的就更少

當(dāng)然，除了用于填充的資料，羽絨服的本錢還得包孕布料和人工

因?yàn)橛鸾q服的制造工序比其他服裝更為龐雜，包孕拉布、絎縫、車縫、拍絨等，旺季的人工本錢大約為每件100元，淡季還會上浮

以市情罕見的90白鴨絨羽絨服為例，若綜合思索羽絨、面料、人工等方面的收入，一件通俗羽絨服的本錢年夜約在300元擺布

制造羽絨服的本錢并不算高，想買到一件平價的羽絨服卻不輕易，這又是為什么呢？03從工場到市場 羽絨服如許跌價除非本身就是開服裝廠的或許有點(diǎn)路徑，通俗人很難憑本錢價買到一件衣服

經(jīng)由制作商、經(jīng)銷商、批發(fā)商的層層加價，一件本錢300元的羽絨服，花費(fèi)者能夠要花1500元才干到手

而沒有兩頭商賺差價、直接面臨花費(fèi)者的羽絨服品牌，也不見得能廉價若干

究竟，商家除了領(lǐng)取實(shí)踐制造羽絨服的本錢，還要為設(shè)計(jì)打版、倉庫存儲、運(yùn)輸、門面房錢、告白宣揚(yáng)等諸多方面掏錢

有業(yè)內(nèi)子士表現(xiàn)，越是年夜牌的服裝，在衣服以外花的錢就越多，平攤到每一件衣服上，價錢也會水漲船高

跟著加拿年夜鵝被爆出質(zhì)量成績，在中國的銷量份額下跌，品牌也搶著發(fā)“鵝難財”，對準(zhǔn)低價羽絨服的賽道：波司登已推出多款萬元級其余羽絨服，李寧、安踏等活動服飾品牌紛繁發(fā)力，打造高端羽絨服產(chǎn)物線；新品牌天空人的門店價錢遍及高于3000元……以波司登為例，據(jù)國金證券研報，它的吊牌均價4年漲了約80%，單價在1800元以上的羽絨服占比從4.8%晉升至46.9%

僅靠賣羽絨服，波司登在2021/2022財年的支出到達(dá)162億元，比起2017年曾經(jīng)翻倍，毛利率也一路走高

從決議轉(zhuǎn)入高端道路開端，波司登便不曾停下營銷的腳步：參與2018年紐約古裝周，約請安妮·海瑟薇等明星助陣，米蘭、倫敦國際古裝周也不克不及出席，吸睛滿滿

同時，波司登還與LV前設(shè)計(jì)師、Ralph Lauren前設(shè)計(jì)總監(jiān)、愛馬仕前設(shè)計(jì)總監(jiān)和山本耀司名徒等設(shè)計(jì)師協(xié)作，宣布聯(lián)名系列產(chǎn)物，將樸素品牌的光暈舒展到本身身上

近兩年波司登更陸續(xù)簽下楊冪、肖戰(zhàn)、谷愛凌、易烊千璽等代言人，進(jìn)一步擴(kuò)展大眾影響力

各種營銷手腕，對品牌的確有所晉升，帶來的本錢壓力異樣日積月累

在2021/22財年，波司登的營銷開支占到了總支出的38%，這關(guān)于任何一家企業(yè)來說，都不算是小數(shù)字

相較于占比昂揚(yáng)的營銷開支，波司登的財報里并未說起產(chǎn)物研發(fā)相干的數(shù)據(jù)，僅用文字描繪：”本團(tuán)體一向十分重視產(chǎn)物的立異

產(chǎn)物的優(yōu)化和拓展是波司登品牌開展的基石“

據(jù)中信證券，比起歐美國度30%~70%的羽絨服普及率，中國今朝的普及率只要10%，還有很年夜的生長空間

近年來極端氣象頻發(fā)，人在夏季的體感變得更冷，異樣有助于羽絨服銷量下跌

但是，羽絨服想與“高端”概念綁定，能夠?yàn)闀r過早

本年雙十一時期，波司登以60萬件名列羽絨服銷量榜第一，鴨鴨則以59萬件的銷量緊隨厥后，但兩者的均價相去甚遠(yuǎn)——前者接近1000元，后者則是300多元

高端或性價比，哪個更受歡送？從數(shù)據(jù)來看，顧客的答復(fù)是各有所長

在本年6月舉辦的事跡闡明會上，波司登履行董事、團(tuán)體初級副總裁兼品牌事業(yè)部總裁芮勁松也曾表現(xiàn)，波司登的產(chǎn)物價錢在“拼命往上走”，會給局部花費(fèi)者帶來壓力

歸根結(jié)底，買羽絨服的最終目的是保暖，所謂“設(shè)計(jì)感”“豪華”等究竟是附帶價值，經(jīng)過抬價和營銷打造出的高端覺得，在將來能繼續(xù)感動花費(fèi)者嗎？還有待察看

原題目：《標(biāo)價幾千的羽絨服本錢僅300？終究貴在哪》